一个SOHO，关于找供应商的小结壹芭外贸[ie.18DC.Com]
1. 不要找行业内的顶级供应商。 壹芭外贸[ie.18DC.Com]
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所谓店大欺客。他平时单多，对SOHO这点单不屑一顾。而且服务上也不耐烦，特别是如果深圳这边做LED的暴发户很多，自己本身素质又不高。动则把自己的设备和外贸团队拿出来压你，冲得不得了。好像求着他给钱似的。其实，质量做得也一般。壹芭外贸[ie.18DC.Com]
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当然不要找最小的供应商。到时候只做产品和价格了，细节和做工，包装方面根本是一团糟。外销靠得是细节，拼得是包装，宁愿少挣点也不要跟小供应商一起冒险把自己辛辛苦苦得到的客户葬送掉。壹芭外贸[ie.18DC.Com]
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目标供应商是那种可以满足自已的生产能力和要求，乐意提供周到服务以内销为主的同行。这样大质量上可以保证，服务上因为外销队伍不强大，也乐于合作。其中的优势是不言而喻的。壹芭外贸[ie.18DC.Com]
最好不要找外贸的销售。
找内贸的合作才是王道。第一客户资料容易泄露，再遇上看厂啊等具体问题就很麻烦。配合起来也不如内销的默契。内销的只知其一不知其二，很多事情你跟他说是客户要求，他会很好地去配合。外销的，一对的问题，好像他做的才是对的。所以说，这配合上还是让厂家少知道点好。
一定要亲自去看厂。
现在深圳这边的销售到处吹的天花乱坠的。报价，规格看不出一点破绽来。等过去一看，他根本同SOHO一样是从别处调货的，还口口声声保证，保质量，保交期。再不行，发誓用人格担保。再就是小厂，只会生产产品，包装和检验规格等根本配套不上，如果说能保证质量，只能说他的愿望是好的。万一出了问题，你就哭吧。
不要跟不真诚的销售合作。
这类人什么都敢答应你，什么要求都可以满足。等定金一付，你就看吧，所有的问题接踵而至，当初说的约定最就随风而去了。大大咧咧交个产品给你，要不要？不要拉倒！这种供应商，会让自己死得很难看。
不要掀自已的底牌给任何人
如果你知道产品的成本价，让供应商报价的时候，他让你出个价，别出，只说高就行了。
这样，一方面可以试探供应商的真诚程度；另一方面可以探下他的利润空间。
看过一牛人，30KG的空运价格从45块压到25块。
再比如，不能透露自己的客户情况和供应商情况。比如说客户是那里那里人啊，做什么产品啊。这个采购背景啊什么的，或许有一天这个客户就被供应商撞上了，认出这个大客户，自己就麻烦了。世界其实很小的。
当然也不能谈及供应商其他供应商的名字和价格。这个是做采购很忌讳的。这样别人就可以了解你要的产品规格，以及其它供应商可能要的价位。当然心理上也不爽，就像谈恋爱一样，发现你心爱的他心里还装着其它人，你心里是什么滋味，抵触情绪一来，这生意就不好做下去了。当然，说到谈恋爱，不主张脚踏两只船或者多只船的，无论对谁都是没法忍受，也是不公平的，不满意就不要开始。开始了就不要三心二意。爱是专一的。当然扯远了。最好的办法说要你要采购，报规格和价格，然后，在他报出的OFFER上不断修改条件来试探同行，同规格的最优价格。 |
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