作者：醉舞花妖 壹芭外贸[ie.18DC.com]
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很多时候变数来自瞬间让你措手不及，我也一样。2007年初我卖掉了盈利的公司一个人出国旅游，那是一份沉甸甸的感情，至尽仍在我的记忆深处叹息。每个人都有弱点，而我的弱点就是感情，因为天生是女子，或许有很多人不太相信，但这无防，毕竟生活是自己的，走自己的路就好，另外想说的，女子不必太要强，做个小女人会更幸福。壹芭外贸[ie.18DC.com]
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3月我搭乘了南航的飞机到澳门，打开了关闭许久的手机。把东西放在酒店便去了妈祖庙，壹芭外贸[ie.18DC.com]
手机铃音响起，是一个多年的好友打来的，问我怎么电话一直打不通，我说我去了越南刚到澳门，聊了很多，她说她又成立了外贸公司，让我帮她做，并开出了优越的待遇给我，我同意了，在游完澳门之后我到了杭州，去了一个全新的工作环境，展现一个从新的自我。壹芭外贸[ie.18DC.com]
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我们做了阿里的中国供应商，在二个月后一个联系已久的法国客人打来了电话，告诉我她要做橡胶雨鞋，并让我安排打样和生产等适宜。我按照客人的更改要求完成了样品制作，并按照他的要求用摄像头给他做样品确认，客人前后侧鞋底都看过后，就确定了样品，定单下了一个大柜，他让我先制作合同和发票，当客人看到发票与合同的时候，客人只简单的回复了两句，但是却让我满心欢喜。客人说：你的单子做的很漂亮，看得出你是一个细心的人，希望你们能做好我的单子并有下次的合作机会，还说今天就可以安排财务汇款。没想到的是汇款水单在晚上10点就已经躺在了我的邮箱里，我把生产合同做好下到工厂，并让他们准备前期事宜，5天后定金到帐，开始正式生产，所有的的细节都是我自己确认的。从那开始我每隔两天发一封邮件给他，向他汇报作生产进程和途中所遇到的问题，结果我们提前三天出货，对方的验货员从深圳过来，我带他游了西湖和周边景区，最后他和客人都很满意。壹芭外贸[ie.18DC.com]
货发出的半个月后客人又来邮件问我还能不能加单，我说可以，因为我们是大工厂，客人又陆续继续下了7个款式（7个大柜），就这样在1个月里客人下了8个大柜的货，而且全部出货。在这段时间里，我不断的发邮件给他，给他很多橡胶雨鞋的图片和好的建议并向他介绍欧洲不同的样式，客人很开心，说我们的开发能力很强。转眼到了10月份，广州正在开交易会，我和我的朋友乘了14号的飞机到了广州做提前安排，15号去会场如约的见了客人，并和客人一起观展并给他不同建议，16号我们一起搭乘飞机回了杭州（我的朋友提前1天已经回了杭州安排住宿和工厂事情），车子提前到机场等候我们，我们派了一个会开车的业务充当司机接我们，这样做的用意是给客人看的，让客人认为我们公司不缺人才，连司机都会说英语。我们把客人安排在了杭州大厦，住宿费由公司承担，当客人问这样做是不是不太好的时候，我说没关系，这家酒店是我们的签约酒店，我们定好了次日去工厂的时间，8点半准时来接他。随后我们就去了明天要带客人去的工厂，打算先做个安排，我不想让客人觉得我什么都不知道或者哪里都找不到，说白了就是不想让客人有任何的怀疑。次日我提前15分钟到了杭州大厦，我们准时去了工厂。因为昨天就已经定好了，不用工厂的人带客人参观，所以我直接带客人去了样品室和车间，客人看后很满意，而我们也在以后的日子里一直合作。
近来比较忙，所以在仓促之下终于写完了这一段，虽然写的不够完整，但也算是一个记述吧。没有什么想告诉大家的，只是个人认为工作中的严谨，努力是非常重要的，一个人的工作态度决定于他今后的发展，所以工作请为你自己做。
本段感悟：
01.培养自己在工作中的审美观点，忌讳差不多和马马虎虎，记住你是为你自己工作。
02.看到水单的时候不要着急生产，因为水单也有造假的时候（当然这是防备之心）。
03.定时发邮件给客人汇报生产情况，客人会因为你的专业和塌实而放心。
04.懂得给别人好处，给他小惠。这不是贿赂问题，而是人性的弱点。
05.适当的夸大公司的优势和自己的能力，让客人知道找到你就等于找到了老板。
06.间接的推荐产品给客人，在你比他努力和专业的情况下，他将会充分的信任你。
07.介绍产品给客人的时候，先要了解他想要什么样的产品，不要把不适合他们国家的风格推荐给他。
08.不要忽律细节，在有条件的情况下最好让会说英语的人去充当司机，至少客人会打个很高的印象分。
09.和客人定好的事情不要轻易反悔，永远不要让客人等你。
10.不要太多抱怨，老板拿钱请你做事，你给老板工作这本身就是等价交换，随也不欠谁。
11.永远不要向客人发脾气或嘲讽，不一定什么时候你将会得到你客人的帮助，因为人生之路太长。
12.当你把不是你自己的工厂向客人介绍是你自己工厂的时候，请先了解这个工厂的所有事情，不能客人一问你什么都不知道，然后等着工厂的人带他去，切记客人不是傻子。 |
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