作者： 醉舞花妖壹芭外贸
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记不清第一单是什么时候的事情了，真的是很久很久以前，从02年开始做外贸到如今已经整整6个年头，其中的辛酸或许只有外贸人才能体会。我不得不说自己是个幸运儿，所以我常说外贸等于实力+幸运。下边我就来说说，我的两个不同时期的第一单。壹芭外贸
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在我的身上有着太多的幸运和离奇。2005年就已经挤身于小老板行业的我是个万众瞩目的焦点，毕竟那时候还是一个乳臭未干的孩子，尤其还是个女孩子，而坚强的我面对着压力和挑战挺过来的。05年三月三日是我一生都不会忘记的日子，再次见那位和蔼的老者是一个午后，他走路很轻，好象总怕吵到别人似的，他微笑的站在玻璃窗外和我招手，我笑着起身迎他进门。他是一个流着印度血统的菲律宾人，稳健的步伐丝毫看不出他是一个花甲老人，我习惯性的倒水给他，因为我知道他只喝纯净水。寒暄过后他说，我来和你谈那个15万套的服装定单，我不敢相信的傻笑问：真的要给我做吗？之前我以为你在和我开玩笑。老者也笑了：只要你的价钱合适我就给你做。我笑着点头并感谢他给我这次机会。壹芭外贸
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随后的日子，我们开始为打样品做准备（不得不说打样品确实是个细致活），样品是款式样和图片样同时打的，我分别把样品下到了石狮和佛山，无图案的服装样打了3次，第一次是改儿童衣服的腰带，第二次是改衣服和裤子的边，第三次是改帽子和手套；图案的样品打了多少次已经数不清楚了，由单色小熊到4色小熊，由小熊身体部位颜色到深浅颜色的转变，来回改了10次以上，甚至有3个凌晨2点我都呆在办公室等印花厂来送样品。样品确定了，剩下的是价钱，在价钱的讨论上我们争执了一个星期，我们都不急不慢的讨论价钱，每次在争执不下的时候我们都笑笑，不再继续。后来老者说：他问了其它工厂，他们的价钱比我便宜，并给出了一个价钱给我，我笑着说不可能，因为05年的我就已经对服装非常专业了，所以我笑着把成本单列给老者看，并解释给他听，我说那个价钱除非用库存面料来做，否则相同的库存面料做15万套服装是不可能的，另一点品质无法得到保证，最后一点工厂骗你，这一天我们依旧没能达成价钱的统一。第七天老者没有来，而我也没有给他电话，第八天10点老者来到了我的办公室，我们大家各退一步达成了这个15万套的服装定单。接下来讨论付款方式，最后定下来FOB广州，30%定金，70%验货合格后于发货前付款。壹芭外贸
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老者不知道我把定单下到了福建，对于针织来说福建确实要便宜过其它地方，但是做工也确实没其它地方好，而我深知这一点，所以刻意隐瞒了这一事实，免得引起不必的麻烦。对于这个细节我是这样操作的，在福建下定单前，我不但写明了合同的合作要求，还注明了广州指定仓库交货并且运费不能算在成本内。所以我名正言顺的把货拉到了仓库等对方来验货，验货那天我和工厂的人都在，虽然中途没有太大问题，但我还是当着工厂老板的面把那1000元红包交到了验货员手上，目的是为了一举两得，让货物顺利过关，让工厂领情。验货合格后的第四天全款如数到帐，我安排发货等细节问题，最后货物成功出口并得到老者认可。
老者喜欢吃素食，因为他每天都来我办公室，所以我也习惯每天带他去香港人开的素食管吃饭，甚至帮老者买好他需要的东西，有一次老者眼睛发炎，我带他去了医院，然后每天帮他上眼药水，我说他就像我的爷爷，可是不幸的是我的爷爷已经去世了，老者很感动我为他做的一切，所以他说以后你就叫我爷爷吧，我说好，所以在生意场上我多了一个爷爷而不是一个客人，随着交流的增多，老者对我越来越信任，他经常在外边拿样品给我做，我也习惯每次都花掉1万多钞票请他做这做那，我很愿意这样做，因为得到总会比失去多。老者喜欢让我陪着他到银行换钱，也喜欢把那些钱放在他每天都背着的运动包里，有一次我问他，你不怕我找人抢劫你吗？老者笑眯眯的说，我知道你不会。这么多年过去了，老者依旧对我很好，依旧一直鼓励我支持我，让我去菲律宾做客，他说所有的吃住他都包了。
简单的说了尘封4年的记忆，这个故事不是告诉大家如何赚钱，而是告诉大家如何做人，如何做一个既得利益又得友情的人。在这个故事里我总结出了一些感悟和大家分享，希望能对你们有所帮助。
1.观察并熟记你的客人，从他的一言一行开始，这不仅为了让客人高兴，也为了你监督他做准备。
2.坦诚对待你的客人，从摸索他的想法和喜好开始，只有你了解他，才能让他更加的了解你，从而了解你的为人和生意。
3.对客人和客人的定单要有耐心，万事和为贵，只有你耐心的付出才能感动客人，才能达到理想的效果。
4.对你的产品要专业，同时了解你同类产品的价钱，知己知彼才能百战百胜。
5.做事要沉稳，因为你急了，客人就不着急了。永远保持一颗平和的心，让对方猜不到你在想什么。
6.时刻要知道你想要什么，然后顺着这个结果顺腾摸瓜的往前走，并在适当的时候给客人一些甜头吃。
7.做人不要太吝啬，有些钱该出手时就出手，不要忘记，“钱”在一定程度上确实能做很多事情。
8.要学会让你的合作对象领情，让他看到你的闪光点，只有大气才有更好的合作空间。
9.要谨慎，尤其当货款数额较大时，学会不见兔子不撒鹰。最熟悉的人，才能骗取最真的信任。
10.不要怕被客人占便宜，只有他吃了你的，才能够给你吐出更多你想要的利益。
11.学会拿客人当家人或朋友相处，别怕辛劳，凡事多帮帮他，人生地不熟的他会感谢你的。 |
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