我与Wolf的交流录壹芭外贸
Hi,你是我认识的第一位外贸SOHO朋友了，请问你能告诉一下你的经历和经验给我么？壹芭外贸
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我以前是在深圳一间工厂属下的贸易公司工作，做了三年了.那时候的制度很严格，就是说对客户资料的控制，普通业务员是不知道大部分的客户资料的.开发的管开发，跟进的管跟进.壹芭外贸
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那你为什么要做SOHO呢.和为什么选择沙发这个产品呢？壹芭外贸
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因为我以前的工作范围是五金产品，也算是家具.在工作时候认识了一个家具厂的设计师，他告诉了我一些家具 知识，和成本，也鼓励我出来自已做.那你就是在什么客户资源都没有的情况下出来ＳＯＨＯ的？想请问你是怎样开发客户的.是的，但我主要是通过一们在外国的同学，联系客户的，但最近我也开始使用一些Ｂ２Ｂ的平台，我有一个旧的阿里会员帐号，在上面做过几单，可能是我的产品价格有优势吧.
那想请问你是怎样选择你的供应商的呢？
我首帮前期准备功夫，把附近的材料市场跑光，了解多些产品成本的资料.然后在中文阿里上面发布求购信息怎样发呢，这里有点学问，资料写齐全，如什么材料，包装，同进也要注上自己的目标价，这个很重要，还有要写上１个或者２个柜的数量，因为这样才能让工厂产生最大的兴趣，目标价也能阴掉了一些只想赚高利润的工厂，我收到了这些工厂的意向后就叫他们开一邀请孙给我，让我去工厂谈价格看产品.
听说你是自己给工厂定价格的，想请问你是怎样做到的呢？
首先对产品材料，品质，等级，成本有所了解，当知道产品珠情况下你就可以做得到了，例如皮沙发的成本包括，内架＋外架＋人工＋杂费＋皮，我给工厂一般的利润是成本的１０％，我之后报给客户的价格通常是提高３０％－４０％报出去的，以跟市场价格看齐，但还是会显得有优势的.
那你跟工厂合作是找老板谈还是业务员谈？
当然是直接找老板了，相信我吧，现在大多业务员对产品的价格都没有决定权，有很多连成本都不清楚的.
那对于你在网上收到的要求报价的信息,你是怎样处理的？
我通常是要有外商的具体资料及指明的产品我才会报价给他的，因为没有人是对你的所有的产品都感兴趣的.
有时也会有同行来套价格的，我就向他报一个很低很低的价格，骗骗他.给你的客户打个电话也是一个非常重要的交流方式.真正的客户比电话费重要得多，相信大家都了解，我经常打电话向客户确认一下他收到我的电子邮件了没有.
关于佣金?你是向工厂收，还是向客户收的呢？
不向工厂收的，生客我是收取产品的差价，熟客我就以工厂直接给我的价格卖给他，然后向他收取佣金，大约是５％吧.
那处在客户，工厂中间的你是怎样收款的呢？和处在什么角度？
我是通过买单核销出口的，所以客户是直接打钱到我帐上，刚开始时我是跟客户说我是自己一个人做的，而且那时候也是选了很多的供应商，但现在我就挂靠在两间工厂了，也是以工厂的名义来跟客户谈的，所以也很少上阿里找供应商了，除非是要做新产品.
那你是虚拟了一间公司的吧，如果客户要求来看厂看么办？
没有关系的，我直接带他到我挂靠的工厂，当然事先要跟工厂做好思想工作，我跟客户说那间工厂是我们的就行了，反正工厂的牌子都是中文，是英文也可以说成是它自己做的品牌，你说什么都行.
后话：Wolf从2005年10月左右开始他的个人外贸，到今年3月份的时候听说他将要在5月份买房子了，他现在也开始开发灯饰方面的产品，在这里我祝他生意越来越好. |
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